FALLSTUDIE: MACHINERY & ENGINEERING UNTERNEHMEN AUS DEUTSCHLAND

Unser Kunde war eine große privat geführte Holdinggesellschaft mit Sitz in Deutschland, die weltweit im Maschinen- und High-End-Engineering-Segment für große Unternehmen im Pharma-/Medizinsegment tätig ist.

Vor etwa 3 Jahren im Jahr 2019 war einer der Hauptakteure und Wettbewerber auf dem Markt und unser Kunde versuchte, den Konkurrenten zu kaufen, was ihm jedoch nicht gelang, da eine große Private-Equity-Firma sie überbot. Dies war besonders ärgerlich, da dieser Wettbewerber bereits eine Produktionsstätte in China hatte, was auch eines der Hauptziele unseres Kunden ist und war. Der Bau einer Anlage auf der grünen Wiese war keine Option, da dies zu kostspielig und zu zeitaufwendig gewesen wäre. Unser Kunde war auf der Suche nach einer Fast-Track-Lösung.

In einem ersten Schritt wurden wir jedoch gebeten eine umfassende Marktforschung in Indien, China, Japan, Korea, Malaysia, Thailand, Indonesien und Singapur durchzuführen. Es überraschte nicht, dass China der mit Abstand größte Markt war und es bestätigte die Denkweise des Vorstands unseres Kunden, dass alle Wetten auf China und eine Produktionseinheit in China platziert werden müssen.
Aber diese Idee – so offensichtlich sie auch schien – war kein „no-brainer“, da die Märkte in den anderen Märkten ebenfalls attraktiv sind und jeder Markt für sich genommen großes Potenzial hat. Darüber hinaus sind die regionalen Kooperationsabkommen und Freihandelszonen in Asien attraktiv, um alle asiatischen Länder von einem vorteilhaften Ort aus zu betreuen, an dem das Geschäftsumfeld heutzutage günstiger ist als in China.

Das Problem ist, dass die chinesische Industrie sehr politisch ist und China jetzt eine Politik des „Buy China first“ hat – das ist in allen Branchen zu spüren und wir haben dem Kunden geraten, die Fokussierung auf China zu überdenken. Darüber hinaus haben wir herausgefunden, dass die härtesten Konkurrenten auf globaler Ebene immer mehr aus China kommen. Sie müssen aufpassen, dass sie nicht einem Übernahmeangebot der chinesischen Konkurrenz zum Opfer fallen.

Ein weiteres Ergebnis war, dass es sich bei den Second-Tier-Unternehmen in China, die ein mögliches Übernahmeziel darstellen, in der Regel um Familienunternehmen handelt, die aufgrund von Familientraditionen in der Regel nicht zum Verkauf stehen. Es wird auch sehr schwierig sein, eine chinesische Familienführung in eine deutsche Holdingstruktur zu integrieren.

Folglich empfahlen wir, dass die bessere Option darin besteht, die Möglichkeit einer Partnerschaft mit einem Unternehmen aus einem ASEAN-Land zu prüfen. Natürlich sind sie dann in China vielleicht nicht so stark, aber ein Produktionszentrum in Malaysia, Singapur oder Thailand zu haben, wäre eine ausgezeichnete Position, um in die asiatischen Märkte vorzudringen.

Der Elefant im Raum während des gesamten Projekts war und ist jedoch eine große Bedrohung für viele Unternehmen in Europa. Die Kostenstruktur und die enormen Preisunterschiede werden von den Kunden oft nicht mehr toleriert und/oder akzeptiert, wenn sie von einem asiatischen Wettbewerber eine praktikable Alternative erhalten und die Lösung „gut genug“ ist. Die Warnsignale sind nicht zu überhören und der Tsunami der asiatischen Konkurrenz rollt stetig weiter auf Europa zu. Es ist an der Zeit, dass die Mitglieder der Vorstandsetagen aufwachen und daran arbeiten – schnell und effizient.

Die fünf wichtigsten Lektionen:

  1. Asien ist viel mehr als China – ziehen Sie alternative Standorte in Betracht, auch wenn Sie an China denken
  2. Studieren Sie die „neuen“ asiatischen Konkurrenten gründlich – sie sind viel fortgeschrittener als Sie denken
  3. Machen Sie Ihre Hausaufgaben und finden Sie kostengünstige (alternative) Lösungen, um Ihre Produkte erschwinglicher und wettbewerbsfähiger zu machen
  4. Informieren Sie sich über jedes Land des asiatischen Marktes – es mag ähnlich aussehen wie in Europa, aber ist es definitiv nicht
  5. Selbst wenn Sie loyale Key Accounts haben, die Ihre Stammkunden sind – stellen Sie sicher, dass sie die Strategien hinterfragen und gehen Sie davon aus, dass Ihre Kunden alternativen Lieferanten aus Asien testen, um CAPEX und Investitionskosten zu reduzieren.

Vielen Dank.

Für weitere Informationen wenden Sie sich bitte an
Volker Friedrich – [email protected]
Mobil/Whatsapp: +49-172-2154944

Buchen Sie hier ein kostenloses Beratungsgespräch.

http://gbp-international.com

💬 More info

Durch die weitere Nutzung der Website stimmen Sie der Verwendung von Cookies zu. Mehr Informationen

Die Cookie-Einstellungen auf dieser Website sind auf "Cookies zulassen" eingestellt, um Ihnen das bestmögliche Surferlebnis zu bieten. Wenn Sie diese Website weiterhin nutzen, ohne Ihre Cookie-Einstellungen zu ändern, oder unten auf "Akzeptieren" klicken, stimmen Sie dem zu.

Close